Zuerst einmal, schön dass du hier als Leser mich auf der Reise durch die virtuellen Welten des Internets begleitest. Es ging hindurch durch viele Themen, randvoll mit Tipps und Überlegungen, die ich mit dir geteilt hatte. All das hat mich auch Dinge gelehrt und mir Dinge gezeigt, wie hier über verschiedene Kanäle gearbeitet wird.

Es geht hier darum, zurückzublicken, zu hinterfragen, welche Erkenntnisse damit verbunden sind. Und dann ist da die Frage: Wo geht die Entwicklung der Branche hin? Wohin kann sie uns führen?

Womit hast du dich bereits beschäftigt. Mit...

• Deinem Wunschkunden Avatar, wie du dir damit einen Ruf erschaffst, dem andere nicht widerstehen können.
• Die Erstellung organischer Zellen im virtuellen Netz, und wie erfahrene Unternehmer, Firmen betrachten.
• Geschäftsmodelle, verschiedene Arten davon, die dir ein passives Einkommen ermöglichen.
• Ich-Marketing, vielleicht nicht die beste Entscheidung für Gründer.
• Dem Unterschied, was die Fachkraft tut, und was dazu im Gegensatz, Unternehmer tun.
• Der Aufbau exzellenter Mechanismen und technische Raffinessen, die ineinander greifen.
• Aufbau von ausgefeilten Funnel-Systemen, die für dich systematisch und automatisiert, dir deinen Produktwert steigern.
• Hin zum PPC-Traffic Aufbau, dem damit verbundenen „Geld verbrennen“ Phänomen.

Vielleicht hast du dich bereits mit den wichtigsten Elementen eines Unternehmens beschäftigt gehabt. Es geht dabei um Funnels, Workflows und die Dokumentation, wie etwas umzusetzen ist. Es braucht Prozesse und Systeme, damit etwas funktioniert. Das ist die Essenz jedes Unternehmens, jenes Projekts und jedes Vorhabens.

Eins ist klar zu sagen. Ich bin hier nicht dein Mentor. Dafür werde ich nicht bezahlt. Ich bin hier, um dir die Augen zu öffnen, damit Veränderungen passieren. Und ich gebe dir Empfehlungen mit, damit du etwas ändern kannst. Und dabei hoffe ich, meiner Aufgabe so gut es mir möglich ist, nachzukommen.

Das Thema ist definitiv ein Schmerzpunkt bei vielen. Prozesse, Systeme und Workflows zu schaffen. Welches Problem ist das, welches Hunderte von Selbständigen, Freelancer, Trainer und Berater, Vertriebler und Networker, Blogger und Internetshop-Betreiber haben. Sie alle haben dasselbe Problem. Jeder nennt dieses Problem nur anders.

Manche sagen:

• Mich erreicht nicht genügend Traffic oder der Traffic kauft nicht.
• Mir fehlt die Automatisierung über ein Webinar.
• Die E-Mail Kontakte sind nicht da, die ich brauche um nachzufassen.

Die Vertriebspartner sind zu wenig oder sie sind nicht aktiv, oder tun die falschen Dinge, was zu falschen Ergebnissen führt.

1. Die Website ist nicht gut genug und braucht Optimierung.
2. Zeitmangel. Der Tag ist voll mit Aktivitäten, oder es fehlt an Geld, an Aufträgen, an irgendwas... 
3. Manche glauben, es fehlt ihnen ein Puzzleteil, ohne dass sie die Sache nicht vollenden können. 

Seltsamerweise fehlt immer „irgendeine Sache“, die denjenigen zu ihrem großen Durchbruch noch fehlt, zum erfolgreich Geld verdienen im Internet.

Diese eine Sache... für jeden liegt diese anders... betrifft ganze Generationen von Branchen. Sie nehmen an, „diese eine Sache“ würde fehlen und dann käme der Durchbruch.

Wohin führt das? Es wird Zeit investiert. Es werden Dinge umgesetzt. Du tust diese Dinge selbst und ständig. Selbständigkeit - Segen oder Fluch? Ohne Automatisierungen und ohne Teams mit Kompetenz dahinter, eher letzteres.

Du arbeitest viel, du gibst Gas, Vollgas. Und dann, ein Denkfehler! Das ist der Grund, warum kleine und mittelständische Firmen nicht so laufen, wie sie laufen könnten:

Es klappt nicht, weil der Gründer des Unternehmens, führt das Unternehmen wie ein Facharbeiter. Er erfüllt diese Aufgaben nicht, aus Sicht eines Unternehmers.

Entwickle das Gründer Mindset

Du erkennst jetzt, dass ein Facharbeiter-geführtes Unternehmen niemals leistungsfähig werden kann und schleichend von innen heraus, ausbrennen konnte. Natürlich spielte niemand gerne anderen diese Karten zu, nur was nützte es, wenn das unter dem Tisch verborgen blieb.

Das Problem des Facharbeiter Mindsets ist folgendes. Er will immer mehr:

→ Mehr Content, mehr Landingpages
→ Mehr E-Mail-Adressen, mehr Teilnehmer
→ Mehr Kunden, mehr Traffic, mehr Verlinkungen zur Stärkung der Reputation
→ Die Hauptsache: Mehr (weil Mindset: „viel hilft viel“)

Dieses Mehr haben führende Experten der Branche in zahlreichen Vorträgen bereits auseinandergenommen und dabei festgestellt, dass es nicht funktioniert. Ein falsches Mindset.

Unternehmer sollten sich mit Dingen beschäftigen, wie Skalierung und das schaffen eines Workflows, der funktioniert. „Mehr“ davon haben, ist eine Fehlannahme.

Was will ein Unternehmer:

1. Er will Prozesse.
2. Von diesen Prozessen, will er so wenig wie möglich.
3. Das ganze soll smart sein, möglichst automatisiert und dabei einfach gehalten.

Wenn ein Prozess läuft, will der Unternehmer nicht noch mehr davon, und auch nicht diesen Prozess immer wieder neu zu durchlaufen.

Wenn du 1 redaktionellen Prozess hast der funktioniert, der perfekt funktioniert, dann bleibst du dabei. Was nützt dir mehr, das ist ein Mindset Problem. (Die alte Denkweise: Mehr Wert, führt zu mehr Arbeit und das bedeutet, zu mehr Aufträgen.)

Viele Unternehmer verlieren viel Geld beim Traffic Einkauf, sodass sie die Kampagnen zu einem gewissen Zeitpunkt abzubrechen haben. Schade aus dem Grund, weil der wahre Grund dafür ist:

Wenn deine Marge gering ist, hast du besonders schnell den Break-Even zu erreichen. Ansonsten machst du Verluste (kurz- und langfristig), sodass du die Kampagne zu beenden hast.

Was ist also deine erste Aufgabe: Finde Wege, die Margen zu erhöhen. Auch wenn das bei einzelnen Angeboten nicht möglich scheint, ist das so auf jeden Fall mit Hilfe des Aufbau eines Funnels möglich. Durch deren Aufbau kannst du auf einmal folgendes umsetzen:

1. Du verkaufst Upsells (direkt nach dem Kauf oder auf der Bestellseite durch Auswahlmenüs)
2. Du verkaufst Downsells (manche bieten hier dann die Ratenzahlung an, oder reduzieren den Umfang der Leistung)
3. Du arbeitest mit Cross-Sells. Das sind mehrere Angebote, die du als Bundle verkaufst oder du empfiehlst Kunden nach dem Kauf, weitere Angebote zu Sonderkonditionen. Das können eigene Angebote, als auch Angebote von Mitbewerbern sein.

Mit Hilfe dieses Verkaufsprozess erhöhst du den Warenkorb-Bestellwert pro Kunde wesentlich. Deine Marge erhöht sich und verschafft dir weitere Spielräume. Diese brauchst du, um wichtige Anzeigen zu bestimmten Anfragen platzieren zu können. Damit wird deine Kampagne zu einem Burner.

Ohne warme Kontakte, kannst du hier mit Hilfe von kalten Traffic, dir einen Funnel aufbauen. Wer dich nicht kennt, das ist immer kalter Traffic. Warmer Traffic sind Stammleser deiner Portale (Blog, YouTube, Podcast, Newsletter). Je länger sie dich kennen, umso besser können sie dich einschätzen. Und desto wärmer sind diese Kontakte, abhängig von deinen Aktionen.

In diesem Cold-Traffic-Funnel geht es darum, wie du deine PPC-Kampagnen lenken kannst, sodass du höhere Margen, höhere Warenkörbe und letztlich auch höhere ROI-Quoten mit Hilfe deines Ad-Budgets erreichen kannst.

Das Ziel dabei für dich ist, dass du Anwords-, Facebook- und Taboola-Anzeigen, besser monetarisieren kannst, damit deine Kampagnen möglichst dauerhaft fortbestehen können. (Damit baust du deine E-Mail-Kontaktdatenbank, auch „Lead Liste“ genannt, schneller auf.)

Den Funnel den ich dir gleich erkläre, gehört zu den Akquise-Funnels. Sein Ziel ist nicht (!), dass du damit viel Geld verdienst. Es geht dabei darum, dass du einen Kreislauf schaffst, der dir stetig neue Leads einbringt. Anschließend kannst du durch Email-Sequenzen, diese Kontakte in lukrative Funnels lenken.

Cold Traffic System

Was ist die Idee dahinter?

Du baust dir eine Re-Finanzierungs-Automation auf, damit du das eingesetzte Werbebudget schnell wieder einspielen kannst. Damit du möglichst schnell den Break-Even-Point erreichen kannst. Am besten wird das mit kleinen günstigen Häppchen passieren.