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Kategoriearchiv für „Lead Generierung“
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WordPress Wartungsmodus als Landingpage nutzen

Wartungsmodus-Wordpress-600brSetzt man eine frische WordPress-Installation auf, hat man immer das Problem:

Jeder kann einem dabei zusehen, wie man an der Seite „herumhantiert“, weil sie bereits online und betriebsbereit ist.

Abhilfe schafft der WordPress-Wartungsmodus. Allerdings ist dieser recht einfach gehalten. Die meisten Wartungsmodus-Plugins kündigen lediglich an, wann die Webseite online geht und wieder zur Verfügung steht.

Und das wichtigste: Diesen Plugins fehlt eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Die Besucher sehen die Seite und verschwinden wieder.

Vor ein paar Tagen habe ich ein WordPress Wartungsmodus Plugin entdeckt, welches alle diese Probleme auf einen Schlag löst. Damit werden aus langweiligen, nutzlosen Wartungsmodus-Seiten, profitable Landingpages. Weiterlesen…

  • Updated 22. August 2016

Die AIDA-Formel und 20 Tipps zur Umsetzung

verkaufen-mit-aida-funktioniertWas ist die AIDA-Formel?

Die AIDA-Formel  ist eine alte, bis heute funktionierende, praxiserprobte Formel für das Erstellen funktionierender Werbe- und Verkaufstexte.

  • A steht für Attention, für das Wecken der Aufmerksamkeit beim Interessenten.

    Wie erregen Sie die Aufmerksamkeit?
    – Schreiben Sie starke, packende, emotionale Überschriften
    – Das selbe gilt für Unter-Überschriften

  • I steht für Interest, für das Interesse wecken für das Produkt/die Dienstleistung, beim Interessenten.

    Wie wecken Sie das Interesse?
    Nutzen Sie Story-Telling: Erzählen Sie Geschichten. Folgende Storys werden häufig genutzt:
    – Beschreibung von Unzufriedenheit und deren Auswirkungen, vor dem Produktkauf
    – Beschreiben einer ausweglosen Situation, vor dem Produktkauf
    – Beschreiben eines mühseligen Weges, den man bisher gehen musste, ohne die Hilfe von (…)
    – Beschreiben von Auswirkungen, die folgen, wenn man Produkt (…) nutzt
    – Erzählen Sie die Geschichte zu Ende und fassen Sie danach nochmal alles wichtige (Alleinstellungsmerkmale, Kundenvorteile) zusammen.

  • D steht für Desire, für das Verlangen, die Begierde des Interessenten, an dem jeweiligen Produkt.

    Wie wecken Sie ein Verlangen?
    – Zählen Sie die Alleinstellungsmerkmale und die Kundenvorteile auf
    – Fügen Sie Kundenmeinungen ein, die betonen, was sich positives verändert hat
    – Beweisen Sie, dass Sie der Experte sind und Ihre Kunden nur bei Ihnen die beste Lösung finden
    – Verwenden Sie Skripte auf Ihren Webseiten, die den Preis nach z. B. 30 Minuten erhöhen

  • A steht für Action, die Handlungsaufforderung, am Ende der Werbebotschaft bzw. des Werbetextes.

    Wie erstellen Sie eine wirkungsvolle Handungsaufforderung?
    – Kommen Sie direkt zur Sache. Nutzen Sie Sätze wie: „Sichern Sie sich jetzt (…) zum Preis von (…). Bestellen Sie jetzt.
    – Geben Sie kostenlose Boni mit, die Sie alle mit Preisen versehen. Danach streichen Sie den Gesamtpreis durch und ersetzen ihn durch den eigentlichen Preis, den Sie wirklich verlangen.
    – Nutzen Sie Begrenzungen, z. B. „Nur noch (…) Exemplare verfügbar“, „Nur noch erhältlich bis (…)“

20 Tipps zur Umsetzung aus der Praxis

Die obigen Informationen erhalten Sie teilweise in etwas abgeänderter Form auch in anderen Portalen. Was diesen Artikel wirklich auszeichnet, sind meine jetzt folgenden 20 Tipps zur AIDA-Formel.

Warnung-Verkehrsschild6 Tipps zum Erregen der Aufmerksamkeit

  1. Nutzen Sie für Überschriften eine rote Schriftart. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Überschriften ausreichend groß sind.
  2. Greifen Sie auf Grafiken zurück: „Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte.“
  3. Verwenden Sie kurze, knappe, leicht verständliche Sätze – ohne unnötige Fachbegriffe.
  4. Splittesten Sie Ihre Headlines, um Überschriften zu finden, die bestmöglich konvertieren.
  5. Verwenden Sie eine Ansprache, die zu Ihrer Zielgruppe passt. Bspw. für ein junges Publikum: „Du“
  6. Wenn Sie Ihre Produkte an unterschiedliche Zielgruppen verkaufen, erstellen Sie für jede Zielgruppe eine eigene, individuelle Verkaufsseite.

6 Tipps zum Wecken von Interesse

  1. Lassen Sie Emotionen in Ihre Texte miteinfließen, z. B. Angst, Verzweiflung, Freiheit, Freude, Hoffnung, Neugier, Neid, Verärgerung, Sympathie
  2. NutSonnenuntergangzen Sie Bilder, um die Wirkung Ihrer Aussagen im Werbetext bzw. Verkaufsvideo zu verstärken.
  3. Nutzen Sie Textformatierungen: fett, kursiv, unterstrichen, andere Farbe, GROSSbuchstaben (nur sparsam), gelb hervorgehoben
  4. Strukturieren Sie Ihre Texte mit Zwischenüberschriften, Nummerierungen und Aufzählungen. Dies sorgt dafür, dass Ihre Besucher beim Überfliegen der Texte schnell erkennen, wenn Sie ein bestimmter Punkt interessiert.
  5. Sorgen Sie dafür, dass alle wichtigen Elemente Ihrer Webseite auf allen Geräten (PC – großer Bildschrim, Laptop – kleiner Bildschirm, Tablet, Smartphone) gleichermaßen gut dargestellt werden.
  6. Verwenden Sie professionelle Cover für digitale Produkte (eBooks, Videokurse, Hörbücher)

4 Tipps zur Steigerung des Verlangens

  1. Alleinstellungsmerkmale:
    Vergleichen Sie den Umfang Ihres Produktes mit denen von Mitbewerbern.
  2. Kundenmeinungen:
    Fügen Sie Videos von Leuten ein, die Ihr Produkt nutzen bzw. getestet haben. Auch Test-Siegel oder Produkt-Auszeichnungen sollten Sie einbinden.
  3. Expertenstatus beweisen:
    Wenn Sie Redner sind, zeigen Sie, wo Sie bisher Vorträge gehalten haben. Wenn Sie Interviews oder Gastartikel für eine bekannte Zeitung oder Zeitschrift gegeben haben, auch im Fersehen oder Radio, geben Sie das jeweilige Medium an, z. B. der Name des Kongresses, der Zeitung oder des TV-Senders.
  4. Skripte für Verkaufsseiten:
    – Machen Sie Ihren Kunden ein Einmal-Angebot, welches nur beim 1. Besuch Ihrer Webseite gilt.
    – Bieten Sie einen Sonderpreis all denjenigen, die innerhalb von 30 Minuten bei Ihnen kaufen.
    – Bevor der Besucher Ihre Webseite verlässt, bieten Sie ihm per Popup etwas kostenloses an, z. B. ein eBook.

4 Tipps für die Gestaltung einer Handlungsaufforderung

  1. Jetzt-Kaufen-roter-ButtonSie sollten professionelle Verkaufsbutton nutzen. Ein Splittest hilft, den besten Button zu finden oder orientieren Sie sich an den Buttons der Konkurrenz.
  2. Bei der Verwendung eines Verkaufsvideos kann es sinnvoll sein, den Verkaufsbutton erst gegen Ende des Videos anzuzeigen. Damit wird verhindert, dass der Kunde vorschnell merkt, dass es hier „nur“ etwas zum kaufen gibt und er die Webseite gleich wieder verlässt.
  3. Erwähnen Sie zuerst einen höheren Preis und senken Sie ihn danach:
    Normalpreis: 97,- Euro. Einführungspreis – Nur für kurze Zeit – 37,- Euro.
    Zusätzlich können Sie Begrenzungen nutzen:
    „Nur für kurze Zeit“, „Nur bis zum 31.01.“, „Nur noch 5 Accounts verfügbar.“
  4. Bieten Sie Testkäufe an:
    „Testen Sie unser Produkt für 1,- Euro.“
    Den vollen Verkaufspreis berechnen Sie dem Kunden dann 30 Tage später, sofern er sich nicht vorab bei Ihnen meldet und vom Kauf zurücktritt.
  • Updated 8. März 2016
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Ninja Popups – WordPress Popup Plugin im Test

ninja-popups-testberichtDas Plugin Ninja Popups bietet einem die Möglichkeit, seine Leads um das 2- bis 6-fache zu steigern. diagramm-steigendIch habe zahlreiche Plugins getestet, einige davon haben bei mir nicht funktioniert.

Im Einsatz bisher hatte ich bisher wBounce (Anleitung zu wBounce) und PopupAlly. Mit wBounce konnte ich einfach jeden beliebigen HTML-Code als Exit-Lightbox nutzen. PopupAlly ermöglicht schon mehr, ich kann einen Popup anzeigen lassen, direkt nachdem Besucher die Webseite geöffnet haben oder kurz bevor er sie verlassen will („Exit Intent“ genannt).

Ninja Popupsninjapopups-verpackung – warum ich mich für dieses Plugin entschieden habe

Ich wollte das beste Popup-Plugin und Ninja Popups bietet die meisten Features zum besten Preis. Folgende Alternativen habe ich in Betracht gezogen:

  1. Ninja Popups (ab 20$, 36$ inkl. Addons)
    + Viele Vorlagen (Responsive, d.h. Smartphone/Tablet geeignet)
    + Individuelle Popups und Exit Lightbox („Exit Intent“) für jede einzelnen Artikel
    + Standard-Popup/Lightbox, falls kein individueller Popup angelegt
    + Popups für einzelne Beiträge/Seiten deaktivierbar
    + Einfache Integration zu vielen E-Mail-Marketing Anbietern über API
    + Statistiken (Views, Optins, Conversionrate)
    + Umfangreiche Splittest-Möglichkeiten
    +/- Weitere Vorlagen, günstig, gegen Aufpreis (5-6$ je Addon)
    – Eigene Bilder und Grafiken müssen in richtiger Größe hochgeladen werden
    .
  2. OptinMonster (ab 49$)
    – Es ist nicht möglich, für jede Webseite ein eigenes Popup zu wählen.
    +/- Zu wenig Design-Vorlagen
    – Exit Lightbox („Exit Intent“) erst ab Pro Version (199$)
    – Support nur 1 Jahr ab Kaufdatum
    .
  3. Popup Domination (ab 47$)
    – Popups nicht für einzelne Beiträge möglich.
    + Ansonsten ein sehr gutes Plugin.
    .
  4. Popup Ally (kostenlos, Pro Version ab 97$)
    +/- Splittest-Feature wird erst später integriert
    – Support 1 Jahr ab Kaufdatum
    .
  5. wBounce (kostenlos)
    +/- Kostenlos, aber keine Vorlagen
    – kein Splittest Feature
    – Bietet nur die Funktion einer Exit-Lightbox („Exit Intent“)
  6. ThriveLeads (69$)
    + Responsive, A/B-Tests, Vorlagen, Drag&Drop Editor
    + Auswahl der Platzierung (oben, unten, seitlich eingeschoben, in der Sidebar)
    + Kategorien- bzw. Artikelabhängige Darstellung verschiedener Popups
    + Popups für einzelne Beiträge/Seiten deaktivierbar
    + Erstellung von Links, die die Anzeige von Popups deaktivieren (bspw. für E-Mail-Links an Abonnenten)
    + Statistiken

Ninja Popups – Die Features im Überblick

a) Templates

Hier eine Auswahl der mitgelieferten Templates:

ninjapopup-wordpress-plugin-590x300

Neu: Es werden jetzt auch 40 responsive, per Drag&Drop-Editor anpassbare Optinvorlagen mitgeliefert. Hier sind sie abgebildet:

NinjaPopups-DragandDrop-Popups

All diese Optin-Popups werden animiert dargestellt, was die Conversionrate erhöht. Wenn man es nicht möchte, kann man die Animationen auch löschen. So sieht ein animiertes Popup aus:

 

Folgende Templatepakete können gegen einen geringen Aufpreis nachträglich zugekauft werden. Diese Pakete sind früher erschienen und lassen sich nicht komfortabel per Drag&Drop Editor anpassen.

Extra Themes Pack (5$)

ninjapopups-extra_themes-590x300

 

16 Bar-Templates (6$)

ninjapopups-590x300_bars

 

Widget Addon (5$)

ninjapopups-widget-590x300

b) E-Mail-Marketing Integration

Wie schon in den Bildern erkenntlich, unterstützt Ninja Popups alle gängigen E-Mail-Marketing-Anbieter, wie:

Ich nutze GetResponse. Hier ist die Integration ganz einfach über den API-Key möglich. Beim jeweiligen Popup wählt man dann den jeweiligen Verteiler aus, in den der neue Abonnent eingetragen wird.

Viele deutschsprachige Marketer nutzen Klick-Tipp. Die Integration ist hier zwar nicht so komfortabel, aber man kann den jeweiligen HTML-Quellcode des Klick-Tipp Formulars einfügen. Somit funktioniert Ninja Popups ebenso mit diesem Anbieter, als auch mit anderen deutschen Lösungen, wie Flatrate-Newsletter oder CleverReach.

c) 13 Einsatzzwecke für Ninja Popups

  1. macbook_ninja_popups_609Popups anzeigen, nachdem der Besucher seine Maus … Sek. lang nicht bewegt hat.
    .
  2. Popups anzeigen, nachdem der Besucher die Seite … Sek. lang besucht hat.
    .
  3. Popups anzeigen, wenn der Besucher seine Maus außerhalb des Browserinhaltes bewegt. (Exit Lightbox Funtion, genannt „Exit Intent“)
    .
  4. Popups automatisch schließen (nach …. Sek.)
    .
  5. Popups anzeigen, nachdem der Besucher die Seite … % heruntergescrollt hat.
    .
  6. Optin-Fenster innerhalb von Artikeln einfügen.
    .
  7. Hintergrund abdunkeln, wenn Popup erscheint oder den Hintergrund ausblenden und durch ein frei wählbares Bild ersetzen.
    .
  8. Die jeweilige Seite erst anzeigen, nachdem die E-Mail-Adresse eingegeben wurde oder ein Social Media Button betätigt wurde (Content Locker).
    .
  9. Alternativ zum klassischen Popup Design können auch Optin-Bars (lange Balken, die am oberen oder unteren Bildschirmrand erscheinen) genutzt werden.
    .Besucher, die sich im Popup eingetragen haben, sehen den Popup … Tage nicht mehr. (Standard 30 Tage)
    .
  10. Besucher die den Popup geschlossen haben, sehen ihn … Tage nicht mehr. (Standard 1 Tag)
    .
  11. Popups können klickbare Banner (z. B. Rabatt-Coupon), ein Iframe oder frei wählbarer HTML-Code sein.
    .
  12. Splittesten von Popups, um Conversionrates zu erhöhen.
    .
  13. Beliebig viele Popups erstellen. Beliebig viele Split-Tests parallel durchführen.
    .

d) Individualisierungen

+ Die Farben können individuell gewählt werden.
ninja-popups-responsive-popup-fenster.

Eine einfache Änderung der Schriftart sowie die Wahl der Schriftart ist nur teilweise möglich, man kann aber immer manuell einen HTML-Tag setzen und eine beliebige Schriftart/-farbe/-größe wählen. (Dieser Kritikpunkt gilt nur noch für die Vorlagen, die man nicht im Drag&Drop Editor bearbeiten kann.)

+ Mit dem neuen Drag&Drop Editor lässt sich alles verändern. Die Positionen der Texte, Schriftart, Schriftgröße, die Bilder (können skaliert werden), die Optinfelder und die Buttons.
.

+ Gibt es Anzeige-Probleme, erhält man durch den Support innerhalb von 2 Tagen Hilfe, sodass die Popups richtig dargestellt werden.
.

 Bilder, Grafiken und Hintergrundbilder, die für den Popup genutzt werden sollen, müssen von der Größe her passen. Ninja Popups selbst skaliert keine Bilder. (Dieser Kritikpunkt gilt nur noch für die Vorlagen, die man nicht im Drag&Drop Editor bearbeiten kann.)

+ Bilder lassen sich im Drag&Drop-Editor skalieren. Da dies aber die Dateigröße unnötig vergrößern kann, empfiehlt es sich immer, die Bilder selbst auf die richtige Größe zu skalieren und anschließend hochzuladen.
.

+/– Die Responsive-Version des jeweiligen Popups zeigt nicht alle Inhalte des Popups an, sondern teilweise nur die Überschrift und die Optin-Box (Name, E-Mail, Senden-Button). (Dieser Kritikpunkt gilt nur noch für die Vorlagen, die man nicht im Drag&Drop Editor bearbeiten kann.)

+/– Die im Drag&Drop-Editor erstellten Popups werden auf allen Endgeräten skaliert dargestellt. Das ist aber auch nicht immer von Vorteil, z. B. wenn man sehr kleine Texte verwendet. Man sollte darauf achten, dass die erstellten Popups auf allen Endgeräten gut dargestellt werden und lesbar sind.

 

e) Test-Popup

Hier ein Beispiel Popup und wie es in einem Artikel in WordPress eingefügt wird:

Eingefügt werden kann er ganz einfach mit einem Shortcode.

1. Button für das Einfügen in der Formatierungsleiste wählen.

2. Den jeweiligen Popup auswählen.

3. Bestätigen und der Shortcode wird im Artikel eingefügt.

ninjapopup-in-wordpress-artikel-einfuegen

So sieht der eingefügte Popup aus:

Wie stehen die Chancen, dass Sie dieses Plugin nutzen werden?

oder

Danke, dass Sie ehrlich waren.

Als Dankeschön schenken wir Ihnen unser

Online-Marketing Ressourcenbuch

im Wert von 47,- Euro.

Richtig entschieden!

Einfacher geht es nicht, wertvolle

E-Mail-Adressen seiner Leser zu sammeln!

Ja, das Popup kann man auch schließen.

 

Übrigens kann man für jede Grafik einstellen, die man in den Drag&Drop-Editor schiebt, dass sie 

die Funktion des "Schließen" Button übernimmt.

 

NinjaPopups ist schon ein geniales Plugin.

Probieren Sie es doch auch einmal aus.

f) Support

Dquestionmark-308636_640er Support ist über diese Seite per E-Mail erreichbar. Eine Antwort bekam ich innerhalb von 24 Stunden und mein Problem war nach 2 Tagen gelöst. Das Plugin stammt von englischsprachigen Entwicklern und der Support ist ausschließlich in englischer Sprache verfügbar.

Kritik und Negatives

Nimmt man Veränderungen an den Popups vor, z. B.

  • eine andere Schriftgröße
  • eine andere Schriftfarbe
  • ein anderes Hintergrundbild
  • eine andere Bannerfarbe

werden diese Änderungen nicht Live angezeigt, sondern man muss jedes mal das Vorschaufenster öffnen.
Dieser Kritikpunkt gilt nur für die Templates, die ohne den Drag&Drop Editor bearbeitet werden.
NinjaPopups-Vorschaufenster-oeffnen
.

  • Bei bestimmten Popups, die z. B. erst nach dem Herunterscrollen angezeigt werden, funktioniert dieses Vorschaufenster nicht. Man sollte daher diese Einstellung, wie und wo das Popup am Schluss erscheinen soll, ganz zum Schluss auswählen.
    .
  • Für im Blogbeitrag platzierte Optin-Fenster kann kein Splittest durchgeführt werden.
    .
  • Die Grafiken, die man einfügt, werden nicht automatisch skaliert, man muss die Grafiken also eigenhändig vergrößern, verkleinern, zuschneiden, Kanten abrunden oder transparente Bereiche einstellen. Dies führt dazu, dass man mehr Zeit benötigt, um Popups mit grafischen Inhalten zu erstellen.
    .
  • Alle Popups sind responsive, d.h. sie passen sich an Smartphones und Tablets an. Der Nachteil hierbei ist, dass dann nicht alle Elemente des Popups angezeigt werden. Statt Überschrift, Grafik, Textbereich mit Aufzählungen und Optinbox wird dann bspw. auf Smartphones nur die Überschrift und die Optinbox angezeigt. (Dieser Kritikpunkt gilt nur für Popups, die nicht mit dem Drag&Drop-Editor erstellt wurden.
    NinjaPopups-Darstellung-Smartphone-Desktop-f2f2f2
    .
  • Es ist nicht möglich, 2 Varianten von Plugins zu erstellen. Eine für die Anzeige auf Desktops und eine für die Anzeige auf Tablets und Smartphones. Da alle Templates aber responsive sind, ist das aber zu verschmerzen.

Abschließendes Fazit

gruener-haken-geprueft_640Ninja Popups ist gut, langjährig erprobt und erhältlich zu einem günstigen Preis.

25$ für die normale Variante, 41$ mit allen Erweiterungen. Die zusätzlichen Themes installiert man einfach über die WordPress-Plugin-Installation. Nach der Plugin Installation gibt man den Lizenzschlüssel ein.

Nach dem Update mit den neuen 40 integrierten Drag&Drop-anpassbaren Templates wird den Meisten das Hauptplugin, ohne die Zusatzerweiterungen, genügen.

Das Anlegen der Popups ist einfach. Die Bedienung intuitiv. Splittests sind schnell erstellt und mit ein paar Klicks eingebunden. Auch die Conversionrate wird korrekt gemessen, sodass man aussagekräftige Ergebnisse erhält.

Updates erhält man unbegrenzt lange und sie werden automatisch eingespielt, was standardmäßig auch eingestellt ist.

Zum Support: Ich hatte einmal Darstellungsfehler bei einem Template und schrieb dem Support. 2 Tage später erhielt ich einen Code, den ich nur im individuellen CSS-Bereich des Popups einfügen musste und die Darstellung funktionierte ab dann korrekt.

Wenn man mehrere WordPress-Seiten mit Ninja Popups nutzen möchte, ist zu beachten, dass es nur Einzellizenzen gibt und für jeden weiteren Blog der Kaufpreis nochmals fällig wird.

Da aber die Eingabe des Lizenzschlüssel nur für das Hauptplugin erforderlich ist, braucht man technisch gesehen die Erweiterungen nicht noch mal extra dazu kaufen. 25 Dollar sind da für jeden weiteren Blog nicht wirklich viel, wenn man bedenkt, dass andere Plugins mit den selben Funktionen das 2- bis 5-fache dessen kosten, was Ninja Popups kostet.

Werden Sie Ninja Popups ausprobieren?
JaoderNein
Okay. Aber bevor Sie die Webseite jetzt verlassen, tragen Sie sich doch in den Newsletter ein:
  • Updated 25. Juli 2017
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A/B Splittest-Ergebnisse eines Optin-Formulars

Splittesten, Splitterten und nochmal Splitterten. So lautet die Devise im Internet-Marketing.

Daher habe ich im letzten Monat für die Optin-Sidebar einen A/B-Splittest durchgeführt und konnte feststellen, dass Variante A doppelt so viele E-Mail-Adressen generierte.

Meine ursprüngliche Erwartung war es, dass Variante B aufgrund der visuellen Darstellung des Bonus eine höhere Conversionrate erreicht.

Hier die beiden Varianten:

Splittest-Variante A:

Sidebar-CTA-eBook-VarianteA Splittest-Variante B:

Sidebar-CTA-eBook-VarianteB

Splittest-Ergebnis:

OptinSkin-Statistiken

Variante A des Sidebar-Optins erreichte eine doppelt so hohe Conversionrate wie Variante B.

Fazit:

Aufgrund dieses Ergebnisses werde ich Variante B entfernen, Variante A duplizieren und leicht verändern und dann nochmals einen Splittest durchführen.

Falls Sie dies auch ganz simpel für Ihren Blog nutzen möchten, empfehle ich Ihnen das List-Building-Plugin OptinSkin. Hier erfahren Sie mehr über das Plugin. (Ich hatte es ausführlich getestet und verlinke auf meinen OptinSkin-Testbericht)

Es ist im Online-Marketing von entscheidender Bedeutung, dass Sie nicht „glauben“, dass etwas besser funktioniert, weil Sie es denken, sondern dass Sie es, wo immer möglich, selber herausfinden, indem Sie A/B-Splittests durchführen. Als Ergänzung zu diesem Artikel empfehle ich Ihnen meine anderen Artikel, die ich zum Thema Splittesten geschrieben habe.

Beste Grüße
Matthias Szilagyi

Ergänzung: Neue Splittest-Ergebnisse (1)

Aufgrund des oben durchgeführten Splittests habe ich einen weiteren durchgeführt. Diesmal habe ich eine 4x höhere Conversionrate mit der 2. Variante erreicht. Hier der Vergleich:

Splittest2-Optinformulare

Als Gründe für die Verbesserung nehme ich an:

  1. Variante B2 sagt konkret aus, was man erhält (ein Handbuch)
  2. Variante B verwendet Fachsprache, z. B. CTA, Conversions, und keine einfache Sprache wie B2
  3. Variante B2 hat für den Bonus, den man erhält, einen konkreten Geldwert erhalten (12,99 Euro)

Ich werde zuerst einmal Variante B deaktivieren und demnächst von Variante B2 eine Kopie erstellen, diese etwas abändern und weitertesten.

Ergänzung: Neue Splittest-Ergebnisse (2)

Im weiteren Splittest habe ich nur den Button-Text verändert und trotzdem ein sehr klares Ergebnis erhalten:

Splittest-Ergebnisse-OptinFormular-B2vsB3

Interessant war außerdem die Statistik, welche Blogartikel die meisten Newsletter-Abonnenten gebracht hatten.

  1. Als WordPress-Blogger mit Bezahlt-Artikeln Geld verdienen (5,6% Conversion)
  2. Erstellen einer Exit-Lightbox für WordPress Blogs (3,5% Conversion)
  3. Die 3 grundlegenden Bausteine meines Online-Business (3% Conversion)

Ich werde nun alle Statistiken zurücksetzen und einen neuen Splittest anlegen. Die Ergebnisse werde ich dann wieder hier veröffentlichen.

Ergänzung: Neue Splittest-Ergebnisse (3)

Im weiteren Splittest hat die Variante B4 eine deutlich höhere Conversionrate erzielt.

optinformularvergleich-b2-vs-b4

Ich habe dabei nur den 1. Punkt der 3-zeiligen Inhaltsliste angepasst und die Formulierung von „man“ in die „Sie“-Form abgeändert. Ich werde nun die Variante B2 löschen und eine neuen Testvariante mit dem Kürzel B5 anlegen.

Die Testvariante B5 wies identische Conversionrates auf. Ich habe daher nach 60 Tagen Testzeit gerade wieder eine neue Variante erstellt.

Sobald ich aussagekräftigte Ergebnisse habe, wird der Artikel ergänzt.

Ergänzung: Neue Splittest-Ergebnisse (4)

OptinTest-B4-vs-B5-StandDez2014

Variante B5 hat deutlich besser abgeschnitten. B5 war die bisherige Variante. Hauptunterschiede waren bei B4, dass es mit „kostenlos“ in der Überschrift wirbt und das „kostenlos“ neben „anfordern“ unten fehlt.

Splittest: Popup (öffnet nach 10 Sekunden)

Inzwischen habe ich einen opup integriert, der insgesamt eine höhere Conversion erzielt. Drei Varianten habe ich getestet:

ExitPopup-ABC-2015-01-29

Hier klicken zum Vergrößern

 

  • 4,7% Conversion für Variante A
  • 2,1% Conversion für Variante B
  • 5,7% Conversion für Variante C

Insgesamt lässt sich feststellen, dass das eBook Cover schlechter convertiert, als ein passendes Logo und das die Angabe von konkreten Inhalten dieses Reports die Conversion ebenfalls geringfügig erhöht hat. Variante B werde ich entfernen und durch einen anderen Popup ersetzen.

Durch den Optin-Popup ging die Conversionrate der Optinbox in der Sidebar (oben rechts) von 4% auf 1,4% zurück.

Nachtrag:

Die Variante C erreicht weiterhin >6% Conversion. Ich habe außerdem getestet, ob die Variante C ohne Abfrage des Namens besser abschneidet, was bei mir aber nicht so war. Die Conversion lag hier bei 4%. Ich werde den Splittest weiter laufen lassen und über Änderungen wie gewohnt berichten.

  • Updated 9. Dezember 2015

Online-Marketing auf Autopilot – Kundengewinnung auf Autopilot – mit ChocoBRAIN

Was braucht man heute nicht alles, um als angehender Unternehmer oder Selbständiger, mit Hilfe von Online-Marketing, Kunden zu aquirieren

  • – Eine eigene Webseite 
  • – Eigene Inhalte für diese Webseite, die konvertieren
    – Startseite => Interesse wecken
    – Fachseiten => Know How zeigen, Vertrauen aufbauen
    – Leadseiten => Ziel: Kaltkontakte sammeln und „aufwärmen“
    – Kontaktseite => Erstkontakt, Erstaufträge
  • – SEO-optimierte Webseiten
    – für kostenloses „Gefunden werden“ in den Suchmaschinen
  • – Werbebudget-Ausgaben für
    – Google Adwords Anzeigen
    – Bing/Yahoo-Ads
    – je nach Branche: Facebook/YouTube Ads
    – PPC-Anzeigen in diversen Fachportalen im Web
  • – Eine funktionierende Analyse der Prozesse
    – Wie effektiv sind die Webseiten? (Conversionrates)
    – Wie viel kostet 1 Lead?
    – Wie viele Leads werden für 1 Verkauf benötigt?
  • – Regelmäßige Backups und Akualisierungen
    – Neue Updates für Websoftware installieren

Das sind sehr viele Elemente.

monitor-449370_1280chocobrainAuf viele Unternehmen und Selbständige, vielleicht auch Sie, wirkt das abschreckend. So viele Prozesse, so viel Einarbeitungsaufwand. Genau hier setzt ChocoBRAIN an.

ChocoBRAIN bietet Ihnen aus einer Hand:

1. Erstellung einer Webseite (Blog), auf dem Sie all Ihre Kontaktseiten, Infoseiten, News, Kunden-Reviews, sowie SEO-optimierten Texte veröffentlichen können.
  • – Sie erhalten hier auch Anleitungen, wie Sie SEO-optimierte Texte schreiben
2. Erstellung von Landing-Pages, mit dem Ziel:
  • – Interessenten aquirieren (Bei Kaltaquise: E-Mail-Adresse einsammeln, 4-5 E-Mails mit Mehrwert zusenden, Vertrauen aufbauen, abschließend Angebote und Einmal-Angebote, sog. One-Time-Offer Angebote machen)
  • – Angebote präsentieren (z. B. per E-Mail-Marketing oder über Adwords/PPC-Marketing bzw. Affiliate Marketing)
3. Analyse Ihrer Online-Marketing Aktivitäten
  • – Ohne Analyse verlieren Sie viel Geld. Eine funktionierende Analyse all Ihrer Aktivitäten ist daher das A und O, damit Sie Ihre gesammten Aktivitäten auswerten und auf Basis dieser Statistiken optimieren können.
4. Pflege der Inhalte
  • – Das Einspielen von Aktualisierungen übernimmt ebenfalls ChocoBRAIN.

Auf chocobrain.com finden Sie außerdem die Option, eigene Social-Network-Seiten, Blogs und Landingpages anzulegen. Dabei ist die Nutzung bis zu einer gewissen Grenze kostenlos und wird danach kostenpflichtig, abhängig davon, in welchem Umfang Sie die Websoftware nutzen und wie hoch Ihr Besucheraufkommen ist.

Über ChocoBRAIN:

chocobrain-graues-logoEin Plattform-Betreiber für nachhaltiges Online-Marketing. Das Unternehmen wurde 2009 von früheren SAP- und 1&1-Mitarbeitern gegründet und ist seitdem auf über 4000 Benutzer angewachsen. Die Softwareplattform „chocoBRAIN.com“ verhilft Firmen, nachhaltiges Online-Marketing zeitsparend und einfach durchzuführen. Klicken Sie auf den unteren Link, um die Webseite zu besuchen:

ChocoBRAIN

  • Updated 6. November 2014

Profitable Newsletterabonnenten Steigerung (fachlich: Lead-Generierung)

Im heutigen Beitrag geht es um effektive, gewinnbringende Leadgenerierung. Unter einem Lead versteht man die Besucher Ihrer Webseite, die diese besuchen und sich dort dann in eines von Ihnen platzierten Newsletter-Eintragungsformulars  eintragen.

Im ersten Schritt benötigen Sie Traffic (unter Traffic versteht man die Anzahl der Besucher auf Ihrer Webseite), den Sie auf sogenannte E-Mail-Optin Seiten (hier Lead-Pages genannt) leiten. Hierfür habe ich für Sie zur Übersicht ein Diagramm vorbereitet, dass Ihnen aufzeigt, welche Möglichkeiten Ihnen zur Traffic-Generierung zur Verfügung stehen.

Moeglichkeiten-zur-Traffic-Generierung

 

Wie in der Abbildung gut zu sehen wird der gesamte Traffic auf Lead-Pages geleitet, die gesplit-testet werden, um die E-Mail-Antragungsraten zusätzlich noch Schritt-für-Schritt  zu erhöhen.

Nächster Schritt:

Nun geht es darum, mit den neugewonnenen E-Mail-Adressen zu arbeiten.

Richten Sie Ihre E-Mail-Marketing-Software so ein, dass jeder, der sich einträgt, direkt nach dem Eintragungsklick auf ein Einmalangebot geleitet wird. Dieses richten Sie mit Hilfe eines Cookie-Tracking so ein, dass man es nur einmal anschauen kann.

So gehen Sie vor:

Sehen Sie sich erst das Schaubild an. Es ist selbsterklärend. Unterhalb des Diagramms erkläre ich noch ein paar Details dazu.

Moeglichkeiten-zur-Lead-Finanzierung

Starten Sie mit einen TOP-Angebot, welches maximal 10 Euro kostet. Erwähnen Sie den Normalpreis als Vergleich. Messen Sie außerdem die Conversionrate. Nun gibt es 2 Möglichkeiten. Entweder es entsteht ein Kauf, oder nicht.

  • a) Entsteht ein Kauf, machen Sie ein weiteres Angebot, welches deutlich mehr kostet.
  • b) Entsteht kein Kauf, machen Sie ebenfalls ein weiteres OTO (One-Time-Offer) Angebot, welches sehr günstig ist.

Die hier vorgestellte Vorgehensweise ermöglicht es Ihnen, direkt nach dem Eintrag eines Newsletter-Abonnenten, dessen Leadkosten zu refinanzieren und damit vielleicht auch schon erste Gewinne zu erzielen. Aber am wichtigsten ist es, dass Sie Ihre kompletten Leadkosten, verursacht z. B. durch Facebook Ads oder Adwords-Anzeigen, zu refinanzieren.

Warum?

Eine sehr gute Frage. Diese Vorgehensweise ermöglicht es Ihnen, in Zukunft sehr viel mehr Geld z. B. in Adwords-Anzeigen zu investieren, weil Sie wissen, Ihre Leadkosten werden durch Ihre Leadfinanzierungsangebote gedeckt.

Nachdem Ihre neuen Newsletter-Abonnenten den Double-Optin bestätigt haben, starten Sie ganz normal mit einer festgelegten Autoresponder-Serie. Richten Sie außerdem unterschiedliche Autoresponder-Serien ein, denn es gibt in diesem Beispiel 3 Arten von E-Mail-Abonnenten.

  • a) Sehr kaufbereite, welche beide Ihrere OTO-Angebote gekauft haben.
  • b) Kaufbereite, welche das erste OTO-Angebot oder das OTO-Downsell-Angebot gekauft haben.
  • c) ganz normale Interessenten, welche  noch keines Ihrer Produkte gekauft haben.

Realistische Kalkulation

Im letzten Abschnitt dieses Artikels möchte ich Ihnen anhand einer Beispiel-Kalkulation aufzeigen, wie viel Geld Sie schließlich maximal pro Lead ausgeben dürfen (diese Zahl ist wichtig wenn Sie Traffic auf Leadbasis einkaufen, beispielsweise durch schalten eines Pay-Per-Lead-Partnerprogramms) und pro Klick (diese Kennzahl ist wichtig, wenn Sie z. B. Adwords-Anzeigen schalten.

In diesem Beispiel wird angenommen, es werden rein-digitale Produkte ausgeliefert, für die keine Herstellungs- sowie Versandkosten anfallen.

  1. 1.000 Besucher besuchen Ihre Webseite.
  2. Durch den Splittest tragen sich a) 15% der Besucher ein und b) 25% der Besucher.
  3. Insgesamt haben Sie nun 200 E-Mail-Abonnenten.
  4. Von den 200 Abonnenten kaufen 10% Ihr erstes One-Time-Offer Angebot für 9,95 Euro –
    Rechnung: 200 Abonnenten * 5% * 9,95 Euro = 99,50 Euro.
  5. Von diesen Käufern kaufen 3% Ihr teuerstes OTO-Upsell-Angebot für 29,95 Euro –
    Rechnung: 10 Abonnenten * 3% * 29,95 = 8,99 Euro.
  6. 90% (das sind 180) der Abonnenten kaufen das 1. OTO nicht und erhalten nun das OTO-Downsell-Angebot. Die Kaufrate liegt bei 20% –
    Rechnung: 180 Abonnenten * 20% * 4,95 = 178,20 Euro.

Ihr Umsatz pro 1.000 Besucher beträgt: 99,50 + 8,99 + 178,20 Euro = 286,69 Euro. Davon werden noch die MwSt. sowie die Provision für den Zahlungsanbieter (z. B. 10%) abgezogen.

  • Die MwSt. beträgt 45,77 Euro.
  • Die Zahlungsanbieter-Provision 24,09 Euro.
  • Ihr Gewinn beträgt: 216,83 Euro.

Ergebnisse der Kalkulation

Der Gewinn pro Besucher liegt bei 0,21 Euro.
Der Gewinn pro Lead liegt bei 1,08 Euro.

Bei einem Partnerprogramm könnten Sie z. B. eine PPL (Pay-Per-Lead) Vergütung von 80 Cent/Lead setzen und Sie würden weder Gewinne noch Verluste machen. (Warum nur 80 Cent und nicht 1 Euro Provision? Antwort: Der Partnerprogramm-Betreiber verlangt im Schnitt 30% Provision, die zur normalen Provision dazuaddiert wird).

Pro Klick können Sie bis zu 21 Cent ausgeben, um noch verlustfrei Leads zu generieren.

  • Updated 20. August 2014
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