Autor: Matthias

aktualisiert am 23. Jun. 2022

AIDA Formel für die Werbung, mit Beispiel

Wenn du diesen Text zu Ende gelesen hast, wirst du Informationen zur AIDA-Formel, sowie ergänzend dazu, die PAS-Formel kennengelernt haben. Beide unterstützen dich im Verkaufsprozess.

Nach dem Ende des Beitrags gehe ich darauf ein, was dich im Prozess der Kundenführung schneller und besser zum Ziel führt: Käufer gewinnen.


über die AIDA-Formel

AIDA steht für die vier Schritte im Verkaufsprozess. Diese 4 Schritte sind wichtig, um sicherzustellen, dass du Zielkunden und Interessenten erreichst.

AIDA steht für:
Attention
(Aufmerksamkeit, Anziehung)

Interest
(Interesse, die Kunden-Zielgruppe gezielt ansprechen)

Desire
(Verlangen, Gefühle auslösen, sich der Werbesprache bedienen)

Action
(eine Aktion auslösen, Handlung des Kunden)

Dabei sollte Nähe zum Kunden entstehen. Der potentielle Käufer hat sich angesprochen zu fühlen.

Marketing für dein Produkt mit dem AIDA-Modell

Jetzt, da du weißt was die AIDA-Formel ist, ist es an der Zeit herauszufinden, wie du sie beim Verkaufen einsetzen kannst.

  • Ein Schritt besteht darin, deinen Zielkunden oder Interessenten durch die Vorteile deines Produkts (und die Vorteile von bestimmten Funktionen des Produktes) zu gewinnen. Betone und stelle dabei in den Vordergrund, was der Benefit für den Kunden ist. Der Kunde will wissen, was ihm Funktionen nützen. Die Funktion an sich ist irrelevant.
  • Ein weiterer Schritt besteht darin, zu überprüfen welche Bedürfnisse und Wünsche dein Kunde hat und darauf im Verkaufstext einzugehen. Offensichtlich direkt, subtil durch Storytelling, mit Triggern aus der Werbepsychologie oder Kundenerfahrungen.

Sind diese Schritte umgesetzt, werden Kunden mit größerem Interesse bei dir kaufen.

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So einfach war Copywriting noch nie!

  • Ein erstaunlich einfacher Weg, einen verkaufspsychologisch durchdachten Verkaufsbrief für deine Wunschkunden zu verfassen
  • Wie du eine tolle Salespage auch ohne Vorkenntnisse erstellen kannst
  • Der kostenlose Download dieser Vorlage ist sehr beliebt und auf die ersten 100 Downloads begrenzt.

über die PAS-Formel

PAS wird seit geraumer Zeit in Marketing und in der Werbung verwendet. Diese Schritt-für-Schritt-Formel hat Tausenden von Menschen geholfen, ihre Ziele durch den Einsatz effektiver Werbetechniken zu erreichen.

PAS ist eine Abkürzung und könnte für „Persona, Attitude“ und „Solution“. (Übersetzt: „Persönlichkeit, Haltung, Lösung“) stehen.
(Der Gedankengang ist interessant. Die Buyers-Persona ist für Verkäufer ein wichtiges Thema. Allerdings steht die Abkürzung "PAS" hier für etwas anderes.)

In der Verkaufspsychologie steht PAS für: [1]
Problem (das aktuelle Problem, die aktuelle Situation)
Agitate/Argumentation (Rühren bzw. Argumentieren, bis zum Schmerzpunkt, wo es unangenehm wird)
Solve/Solution (Anbieten einer Lösung)

Es ist ein wichtiges Instrument im Verkaufsprozess.

Die AIDA- & PAS-Formel gilt für jedes Unternehmen, in dem ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird.

  • Der Verkäufer hat zu wissen, was er oder sie verkaufen möchte, bevor er ins Detail gehen kann, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung den Bedarf einer bestimmten Person unterstützen kann.
  • Man hat dabei auch die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Beispiel für Texte

AIDA Beispieltext

Thema: Ein eBook, indem der Kunde erfährt, wie er an Gewicht verliert.

  1. Aufmerksamkeit: Abnehmen ohne Diät mit diesem eBook
  2. Interesse: Du bist übergewichtig? Dieses eBook zeigt dir, wie du mit deinem Übergewicht leicht und ohne Diät abnimmst, indem du ein gesundes Kaloriendefizit erzeugst, und dabei gleichzeitig die benötigten Nährstoffe aufnimmt. 
  3. Wunsch: Hole Dir dieses eBook noch heute und beginne mit dem Abnehmen, ohne dir je wieder Gedanken über eine Diät machen zu müssen.
  4. Handlungsaufforderung: Jetzt kaufen

PAS Beispieltext

Thema: eBook zur Gewichtsabnahme

  1. Problem: Abnehmen kann für manche Menschen schwierig, herausfordernd und sogar überwältigend sein. Gehörst du zu denjenigen, die abnehmen möchten, aber das Gefühl haben, nicht zu wissen was du tun sollst? Dann hilft dir das neu erschienene Buch [Titel …]
  2. Argumentieren: Die einfach zu lesenden, unkomplizierten Schritte sind für jeden leicht zu befolgen, egal ob du keine Erfahrung oder bereits erste Versuche unternommen hast.
  3. Lösung: Egal, ob du derzeit fettleibig bist oder einfach nur nach Wegen suchst, um ohne Aufwand und Hingabe gesund abzunehmen. Dieses eBook hilft dir dabei, deine Ziele zu erreichen.

Fazit

Vertrieb ist eines der wichtigsten Themen im Leben eines jeden Menschen. Es ist in unserem Alltag ständig präsent, ohne dass wir es bemerken.

  • Kenntnisse daraus helfen uns, neue Möglichkeiten zu finden, zu lernen besser zu verhandeln und uns besser zu positionieren. 

Ist AIDA alles?

Erfahre jetzt im Nachwort zu meinem Artikel zur AIDA-Formel:

  • Sind Werbetexte alles?
  • Was gehört alles dazu?
  • Wie setzt du die Prozesse so auf, dass die Ergebnisse stimmen?

Mit Sicherheit hast du schon bemerkt oder ahnst es, dass die Großen in der Branche, was Werbetexten betrifft, nichts dem Zufall hinterlassen. Und ja, auch die Unternehmer die sog. „Wie verdiene ich Geld mit ______“ Produkte anbieten, lassen ihre Texte zum Teil von erfahrenen Werbetextern schreiben.

Erlaube mir die Frage, was wäre, wenn du mit Vorlagen arbeitest, wo du vorhandene Textbausteine nur noch durch deine eigenen zu ersetzen bräuchtest.

Ich habe mir dazu dieses Angebot angesehen und für gut befunden* - Ein Käufer berichtet von einer Konversion-Steigerung von 4% bei seinen Werbetexten.

Du erfährst hier neben der AIDA- und PAS-Formel für deine Werbetexte, noch von ein paar anderen Formeln. Eine davon ergänzt die PAS-Formel. Der Wunsch vieler ist ja, bereits ab jetzt Texte online zu haben, welche die beste Wirkung entfalten.

Achtung. Wenn du hier am Geld sparst, und damit an der dahinter liegenden Wirkung deiner Texte, zahlst du dabei drauf. Wer bereits mit diesen Vorlagen* arbeitet weiß, dass sie ihr Geld wert sind.

Für E-Mails gibt es z. B. hier 101 Vorlagen für verschiedene Arten von Nachrichten-Sequenzen*.

Als Anfänger hast du kaum eine Ahnung davon, und kaum ein Guru spricht davon, wie du E-Mail Serien so aufbaust und schreibst, dass sie für dich passiv verkaufen.

Wenn du mit diesen E-Mail-Vorlagen* arbeitest, hast du bereits nach 30 Tagen höhere Einnahmen. Gleichzeitig läuft dein E-Mail-Funnel auf Autopilot. Alle deine Kontakte, erhalten diese Mailserien automatisiert zugeschickt.

Du solltest von etwas die Finger lassen, von was du nichts verstehst. Wie von Zauberhand funktionieren die Dinge, wenn du weißt, wo du was tust. Viele haben zwei linke Hände. Dafür gibt es diese Hilfen.

Freunde und die Familie sind nett zu dir, sie sagen dir, du machst das gut. Dieses Aufbauende ist sehr wichtig. Aber am Ende ist es wie, wenn du am Julliard Klavier spielen lernen möchtest. Willst du, dass die Leute zu dir nett sind, oder willst du die Kritik hören die du brauchst, um zu den Besten zu gehören?

Ich würde manchmal auch am liebsten mit Tempo 100 losdonnern. Wenn da nicht das Tempolimit von 30 wäre. Bis zur Autobahn, ist es eben ein Stück hin. Du kannst nicht einfach so beschleunigen - auch nicht bei deinen Kunden. Abläufe brauchen ihre Zeit.

Das Patentrezept ist eine Mischung aus Vorlage, eigener Kreativität und A/B Tests. Denke daran: Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.

85% des Umsatzes wird über E-Mail-Marketing eingefahren

Nimm als Beispiel Webinare. Hier trägt sich jemand für einen Termin ein, erhält dann alle weiteren Schritte in seinem E-Mail-Postfach mitgeteilt.

Hast du meinen Beitrag zur Webinar-Lösung Webinaris gelesen? Wenn Nein, lass mich dir kurz, wichtige Kennzahlen erwähnen:

Fallbeispiel 1:

  • Video-Präsentation: 0.9% Konversion
  • Webinar-Präsentation: 6.9% Konversion
  • Hinweis: Warmer Traffic
    (per E-Mail wurden Leser des Newsletters auf das Angebot aufmerksam gemacht)

Fallbeispiel 2:

  • Video-Präsentation: 0.4% Konversion
  • Webinar-Präsentation: 2.4% Konversion
  • Hinweis: kalter Traffic
    (Besucher wurden aus dem Internet, auf das Angebot gelenkt)

Der Unterschied ist gravierend stark. Erlaube mir an dieser Stelle die Frage. Kannst du es dir noch leisten, direkt über klassische Werbetexte und Verkaufsvideos, deine Abschlüsse erzielen zu wollen?

Der klassische Werbetext kann immer noch sehr gut funktionieren

Besonders wenn mit Exklusivität und Verknappung gearbeitet wird. Nutzt du die Software Quentn für dein E-Mail-Marketing, kannst du Angebotsseiten mit WordPress so gestalten, dass sie nur für diesen einen Kontakt abrufbar sind. Und diese Webseiten können dabei noch zusätzlich, den Namen des Abonnenten deines Newsletters enthalten. Damit kannst du jeden Leser deines Werbetextes persönlich ansprechen.

Wie klingt das: „Markus, nur für dich: ________“

Jeder hört gerne seinen Namen. Wenn du ein Geschäft betrittst und mit deinem Namen begrüßt wirst, fühlt sich das viel persönlicher an, nicht wahr?

Wie gut eine Copy etwas für dich verkauft, liegt auch daran, ob es sich um warmen oder kalten Traffic behandelt. Kalter Traffic bedeutet: Jemand hat noch nie etwas von dir gehört = niedrigere Konversion.

Teste deine Headlines

Warum? Weil alleine die Headline ganz am Anfang, zum großen Teil darüber entscheidet, ob dein Angebot vom Kunden gekauft wird oder nicht.


Quellen-Verweise:
[1] TheCopyBot.com - Grundlegende Schreibvorschläge für Inhalte im Web (englischsprachig)

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"Das Leichteste ist schwer, wenn man sich nicht dazu entschließen kann."

Quelle: Unbekannt

"Gelingen kostet nicht gelingen."

Zitat von Michael Marie Jung (*1940), Professor, Trainer für Führungskräfte

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Autor:

Matthias


Matthias betreibt diesen Blog und beschäftigt sich mit Online Marketing, E-Mail- und Affiliate-Marketing. Er schätzt die Natur und das, was die Menschen in ihrer Balance hält. Das weite Land und die Berge sind für ihn etwas ganz besonderes.


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