Ob IT-Freelancer, Journalist, Fotograf, Berater oder Designer.
Viele Selbständige und Freiberufler verkauften sich unter Wert. Manche hatten Probleme, ihre Zahlungen zu decken. Rücklagenbildung war ein Fremdwort.
Stundensätze sollten die Untergrenze von 100 Euro Brutto überschreiten.
Ein Selbständiger hatte berichtet, dass er die meiste Zeit über für große Firmen gearbeitet hatte, die dessen Honorar-Höhe, entsprechen konnten.
Gründe für gewählte Preise und Honorare
Stundensätze von 60, 90 oder 150 Euro hörten sich für manche nach viel Geld an. Wenn ein Selbständiger tätig war für Arbeitnehmer, rechneten diese: „Ich verdiente 20 Euro die Stunde. Hier bezahlte ich für drei Stunden, 500 Euro.“
Unerwartete Reallöhne
Beispiel Fußballer
Ein Fünftel der Fußball-"Profis" verdiente weniger als 300 US-Dollar (= 283 Euro) im Monat; nur 40 Prozent erhielten über 2.000 Dollar (= 1.890 Euro) pro Monat, lediglich 2 Prozent bezogen mehr als 720.000 Dollar (= 680.000 Euro) im Jahr.
Das hatte die Spielervereinigung FIFpro 2016 in einer weltweiten Umfrage unter 14.000 Berufsfußballern herausgefunden.
Link zu den Ergebnissen dieser Studie
Beispiel Selbstständige
Sah man sich die tatsächlichen Einkommen der ausschließlich Selbstständigen in Österreich an (und in Deutschland und der Schweiz ist die Lage ähnlich), dann machte sich Ernüchterung breit:
75% verdienten weniger als 30.000 Euro brutto (!) im Jahr, lediglich 5% kamen über 100.000 Euro im Jahr.
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Einnahmen höher als Kosten, was zu beachten ist
Was kostete eine Dienstleistungsstunde
Manko vieler Freelancer: unvollständige Kalkulation.
Es war nicht ausreichend, Angestellten-Monatseinkommen durch die Anzahl monatlicher Arbeitsstunden zu dividieren.
Berücksichtigung der Sozialversicherung
Rechenbeispiel
4.000 Euro Bruttolohn
+800 Euro (20 % Sozialversicherung Aufrechnung)
= 4.800 Euro Zwischensumme
Beachtung der realistischen Auslastung
Zusätzlich: unproduktive Zeiten abziehen
Zeiten, die kein Geld einbrachten und angefallen waren:
Bei einer angenommenen Auslastung von 60% blieben somit 10,8 Tage pro Monat, die auf die Kalkulation des Stundensatzes Einfluss nahmen.
Kalkulation der Fixkosten
Die Beispielrechnung ging von 1.800 Euro im Monat bei den Fixkosten aus. Die Summe ist natürlich bei jedem Freiberufler unterschiedlich.
Rechenbeispiel
4.000 Euro Bruttolohn
+800 Euro (20 % Sozialversicherung Aufrechnung)
= 4.800 Euro Zwischensumme
+1.800 Euro Fixkosten
6.600 Euro Gesamtkosten
Stundensatz Kalkulation
Erläuterung:
Vom errechneten Bruttogehalt von 6.600 Euro ausgegangen, wird dieser Betrag durch 10,8 Arbeitstage dividiert und man erhält 611,11 Euro netto pro Arbeitstag. Geht man von einem 8-Stunden Tag aus, sind das 76,34 Euro netto pro Stunde.
Wenn man 10 Prozent Gewinn dazu zählt, ermittelt man einen netto Stundensatz von 83,97 Euro. Dieser ist noch mit zuzüglich 19% Mehrwertsteuer zu versehen.
Berechnung:
6.600 Euro | Gesamtkosten
dividiert durch 10,8 Arbeitstage
= 611,11 Euro | Tagessatz (o. MwSt.)
dividiert durch 8 Arbeitsstunden
= 76,34 Euro / Std.
+ 10% Gewinn
+ 3,97% | Kalkulation von Finanzierungs-, Forderungsausfall und Mahnkosten)
= 87,00 Euro/Std. | Stundensatz (o. MwSt.)
Das war eine Musterkalkulation zur Orientierung. Diese Vorlage kann von jedem Freiberufler, Selbstständigen, Gründer oder Freelancer individuell für seine Verhältnisse und Vorgaben angepasst werden.
Quellverweise:
Diese Beitragsidee, sowie die Beispiele der Kalkulation, entstand aufgrund eines Print-Dokuments, https://blog.elbe-finanzgruppe.de/whitepaper-stundensatzkalkulation
Danke für die Hinweise der Statistiken (Fußball, Selbständige) von Norbert Kloiber, https://start.norbert-kloiber.at