Autor: Matthias Szilagyi

aktualisiert am 26. Mai. 2021 0 Kommentare

Schreibmaschine die ein Blatt Papier mit geschriebenem Text enthält

Um mit Texten erfolgreich zu sein, sind verschiedene Faktoren von Bedeutung, um mit deiner Kampagne Ergebnisse zu erreichen.

Es bedarf Bildern, die die passende Emotion auslösen und relevant sind. Videos brauchen für die optimale Inszenierung den passenden Schnitt und vielleicht eine subtil wahrgenommene, stimmige Musik im Hintergrund.

Im Leben gibt es einen Spruch: "Es muss leicht wirken" - als könne es jeder. Tatsächlich ist das Schreiben perfekter Werbetexte eine Kunst. Es stecken Prinzipien dahinter, die gezielt genutzt werden.

Wie schreibst du geeignete Werbetexte

„Alles muss stimmen“, denkst du dir vielleicht. Der Inhalt entscheidet über das Ergebnis. Du setzt dich selbst unter Druck und findest keinen Anfang.

Es gibt eine gute und eine schlechte Nachricht für dich.

  • Die schlechte: Du stehst damit nicht alleine da.
  • Die Gute: Du kannst lernen, wie du beim Werbetexten strukturiert vorgehst und zu guten Ergebnissen kommst.

Einen Werbetext schreibst du nicht einfach so aus dem Stegreif. Vorarbeit ist nötig, damit dir der erste Satz gelingt, der darüber entscheidet, ob Leser sich weiterhin Zeit für deine Angebote nehmen. 

Worauf du eine Antwort benötigst

  • Wen sprichst du mit dem Werbetext an? („Buyer Persona“ genannt, welche den Kunden genau umreißt: Alter, Beruf, Einkommen, Familienstand, Hobbies)
  • Was wird von dir beworben (Produkt, Dienstleistung) und was ist bei der Auslieferung zu beachten?
  • Wie unterscheidet sich dein Angebot von dem anderer? (Deine Positionierung entscheidet mehr darüber, als deine Konkurrenz und ein etwas höherer Preis)

Arbeite mit einem System, um Werbetexte zu schreiben

Das System setzt sich aus mehreren Modulen zusammen, die am Ende aufeinander aufbauen und zum gewünschten Ergebnis führen.

Die Schritte sind:

  • die Vorbereitung
  • das Zusammenfügen, verschieben und austauschen der einzelnen Bestandteile
  • das Schreiben des Textes (was nur eine geringe Zeit in Anspruch nimmt)

Um anzufangen, brauchst du eine große Idee, mit der du herausstichst und dich von anderen Angeboten unterscheidest.

Suche nach einem aktuellen Thema,

  • bei dir persönlich,
  • was die Wirtschaft betrifft (Google News Tab zu einem Suchwort durchsuchen)
  • den Markt in dem du aktiv bist,
  • oder was kontrovers diskutiert wird und Aufmerksamkeit erhält. (Foren, Facebook-Gruppen, Kommentare unter Videos und Beiträgen)

Was davon lässt sich mit deinem Vorhaben verbinden?

Sei offen für Neues

Ideen, Konzepte und Inspiration kannst du dir von anderen Branchen abschauen.

Eine Idee von Adidas war z. B., Gummi von Autoreifen als Basis für die Schuhsohle zu nutzen.

Sei ein Fachexperte deines Themas

Wenn du das nicht bist, beschäftige dich eine Zeitlang mit dieser Branche und den Kunden, die diese Produkte kaufen und damit arbeiten / diese konsumieren.

Profi-Werbetexter gehen mit Achtsamkeit durchs Leben.
Sehen, Hören, Spüren: wie wirkt etwas, wie fühlt sich etwas an

Inspiration finden sie in Schriften, in Lebensweisen und Philosophien anderer Kulturen oder anderer Geschäftszweige. (wie dem Teppich-Geschäft der orientalischen Händler, welche das Kundenerlebnis bewusst gestalten, subtil Fragen stellen, wirkend wie zufällig und authentisch, bis zum Abschluss mit einem Angebot, einem passenden Teppich zu einem finanzierbaren Preis)

Wenn du keinen Teppich Händler besuchen möchtest, um das Verkaufshandwerk zu erlernen, wirf einen Blick in den Amazon Nr. 1 Bestseller: Das Gelbe Buch (statt 28,69€ bei Amazon oder 9,99€ als Kindle, hier für 0€ + 5€ Porto* direkt vom Autor anfordern)

Du erfährst:

  • wie strukturiere ich meinen Werbetext
  • wie erstelle ich Headlines, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen

Gekauft oder weitergesucht

Deine erste Überschrift entscheidet, ob deine Leser dir eine Chance geben. Sie muss stimmig sein und auffallen. Sie muss Neugierde und Interesse wecken. Nach ihr ist entschieden, ob du weiterhin die Aufmerksamkeit deines Publikums erhältst.

  • Gelingt das nicht, suchen sich die Leser ein anderes Angebot.
  • Sie haben ein Problem.
  • Sie kaufen dann nicht bei dir.
  • Aber sie kaufen oder zumindest suchen sie so lange, bis sich ihnen eine Lösung zeigt, die sie annehmen.

Du stehst noch ganz am Anfang?

Das ist in Ordnung. Niemand wurde als Experte geboren. So, wie alle mit Wasser kochen. Alle können einen leckeren Kuchen backen, wenn sie das Rezept befolgen und es schon öfters getan haben.

Lerne von einem Profi und du wirst nie wi der vor einer leeren Homepage sitzen, die darauf wartet, dass du die Headlines einfügst, die Texte, Bilder und Buttons.

Wie lange würdest du als Laie dran sitzen?

  • Gefühlte 2 Stunden, um den ersten Satz zu finden?
  • Gefühlte 3 Stunden Bastelei am Layout, wo dich am Ende ein Profi fragt, ob du zu viel an der Seite herumgespielt hattest?

Eine Lösung ist das Gelbe Buch für 5€ Versand*. Möglich, dass diese Aktion in Kürze vorbei ist. 140 Seiten umsetzbares Fachwissen zum Thema Werbetexten.

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Feedback zum Buch für Werbetexter

Ich habe viele Bücher und auch Kurse zu den Themen "Marketing", "Verkaufen", "Werben" gekauft und gelesen. Viele [...] haben meinen eigenen Erfolg nicht nach vorne gebracht.

Aber dieses Buch ist anders. Es gibt mir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die ich gut nachvollziehen kann.

Martina F. // Quelle: Amazon.de

Der Autor gibt viele wertvolle Tipps und bringt die Informationen knapp auf den Punkt, ohne groß um den heißen Brei zu reden. Wer sich hier schnell Wissen aneignen will, liegt mit diesem Buch genau richtig.


[...] das große ABER: Redaktionelle Sorgfalt? Fehlanzeige!

Jan B. // Quelle: Amazon.de

Herr Burgard mag ein guter Verkäufer sein, vielleicht an der Tür, im Seminar und vor allem mit Worten und vielleicht auch mit seiner Körpersprache, mit dem Instinkt jeden Abschluss zu machen, aber texten kann er nicht, da sind die sprachlichen Möglichkeiten offensichtlich doch sehr begrenzt.

anonym // Quelle: Amazon.de

ein Angebot, was ich dir empfehle

Für 49 statt 99€ erhältst du als Zusatz-Kauf zum gelben Buch, die SwipeFile Collection angeboten. Das ist ein physisches Nachschlagewerk mit 2.945 Vorlagen, welches dir das Schreiben von Werbetexten aufgrund von Vorlagen, erleichtert. Ein Review dazu, findest du auf Coacheck.

(Hinweis: Eine Copy vom Experten kostet dich leicht, mehrere hundert Euro. Für 57€ einmalig ist das ein fairer Preis. 57€ ist der Preis für 2-3 Fachtexte, die du bei Texter-Plattformen in Auftrag geben kannst.)

„Mario ist ein sehr guter Werbetexter. Die ultimative Swipefile Kollektion ist ein Muss auf dem Schreibtisch für Online Marketing. PDFs verstauben doch nur auf der Festplatte.“

Ralf Schmitz // Affiliate Marketing Experte, Webseite: ralfschmitz.co

Autor:

Matthias Szilagyi


Matthias Szilagyi gibt Wissen und Erfahrungen weiter. Gutes Marketing ist für ihn, was Menschen anspricht und ihnen einen Wert bietet.

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