Wenn du diesen Text zu Ende gelesen hast, wirst du Informationen zur AIDA-Formel, sowie ergänzend dazu, die PAS-Formel kennengelernt haben. Beide unterstützen dich im Verkaufsprozess.

Nach dem Ende des Beitrags gehe ich darauf ein, was dich im Prozess der Kundenführung schneller und besser zum Ziel führt: Käufer gewinnen.

über die AIDA-Formel

AIDA steht für die vier Schritte im Verkaufsprozess. Diese 4 Schritte sind wichtig, um sicherzustellen, dass du Zielkunden und Interessenten erreichst.

AIDA steht für:
→ Attention
(Aufmerksamkeit, Anziehung)

→ Interest
(Interesse, die Kunden-Zielgruppe gezielt ansprechen)

→ Desire
(Verlangen, Gefühle auslösen, sich der Werbesprache bedienen)

→ Action
(eine Aktion auslösen, Handlung des Kunden)

Dabei sollte Nähe zum Kunden entstehen. Der potentielle Käufer hat sich angesprochen zu fühlen.

Marketing für dein Produkt mit dem AIDA-Modell

Jetzt, da du weißt was die AIDA-Formel ist, ist es an der Zeit herauszufinden, wie du sie beim Verkaufen einsetzen kannst.

Sind diese Schritte umgesetzt, werden Kunden mit größerem Interesse bei dir kaufen.

über die PAS-Formel

PAS wird seit geraumer Zeit in Marketing und in der Werbung verwendet. Diese Schritt-für-Schritt-Formel hat Tausenden von Menschen geholfen, ihre Ziele durch den Einsatz effektiver Werbetechniken zu erreichen.

PAS ist eine Abkürzung und könnte für „Persona, Attitude“ und „Solution“. (Übersetzt: „Persönlichkeit, Haltung, Lösung“) stehen.
(Der Gedankengang ist interessant. Die Buyers-Persona ist für Verkäufer ein wichtiges Thema. Allerdings steht die Abkürzung "PAS" hier für etwas anderes.)

In der Verkaufspsychologie steht PAS für: [1]
→ Problem (das aktuelle Problem, die aktuelle Situation)
→ Agitate/Argumentation (Rühren bzw. Argumentieren, bis zum Schmerzpunkt, wo es unangenehm wird)
→ Solve/Solution (Anbieten einer Lösung)

Es ist ein wichtiges Instrument im Verkaufsprozess.

Die AIDA- & PAS-Formel gilt für jedes Unternehmen, in dem ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft wird.

• Der Verkäufer hat zu wissen, was er oder sie verkaufen möchte, bevor er ins Detail gehen kann, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung den Bedarf einer bestimmten Person unterstützen kann.
• Man hat dabei auch die Kundenbedürfnisse zu verstehen.

Beispiel für Texte

AIDA Beispieltext

Thema: Ein eBook, indem der Kunde erfährt, wie er an Gewicht verliert.

1. Aufmerksamkeit: Abnehmen ohne Diät mit diesem eBook
2. Interesse: Du bist übergewichtig? Dieses eBook zeigt dir, wie du mit deinem Übergewicht leicht und ohne Diät abnimmst, indem du ein gesundes Kaloriendefizit erzeugst, und dabei gleichzeitig die benötigten Nährstoffe aufnimmt. 
3. Wunsch: Hole Dir dieses eBook noch heute und beginne mit dem Abnehmen, ohne dir je wieder Gedanken über eine Diät machen zu müssen.
4. Handlungsaufforderung: Jetzt kaufen

PAS Beispieltext

Thema: eBook zur Gewichtsabnahme

1. Problem: Abnehmen kann für manche Menschen schwierig, herausfordernd und sogar überwältigend sein. Gehörst du zu denjenigen, die abnehmen möchten, aber das Gefühl haben, nicht zu wissen was du tun sollst? Dann hilft dir das neu erschienene Buch [Titel …]
2. Argumentieren: Die einfach zu lesenden, unkomplizierten Schritte sind für jeden leicht zu befolgen, egal ob du keine Erfahrung oder bereits erste Versuche unternommen hast.
3. Lösung: Egal, ob du derzeit fettleibig bist oder einfach nur nach Wegen suchst, um ohne Aufwand und Hingabe gesund abzunehmen. Dieses eBook hilft dir dabei, deine Ziele zu erreichen.

Fazit

Vertrieb ist eines der wichtigsten Themen im Leben eines jeden Menschen. Es ist in unserem Alltag ständig präsent, ohne dass wir es bemerken.

Ist AIDA alles?

Erfahre jetzt im Nachwort zu meinem Artikel zur AIDA-Formel:

Mit Sicherheit hast du schon bemerkt oder ahnst es, dass die Großen in der Branche, was Werbetexten betrifft, nichts dem Zufall hinterlassen. Und ja, auch die Unternehmer die sog. „Wie verdiene ich Geld mit ______“ Produkte anbieten, lassen ihre Texte zum Teil von erfahrenen Werbetextern schreiben.

Erlaube mir die Frage, was wäre, wenn du mit Vorlagen arbeitest, wo du vorhandene Textbausteine nur noch durch deine eigenen zu ersetzen bräuchtest.

Als Anfänger hast du kaum eine Ahnung davon, und kaum ein Guru spricht davon, wie du Texte so aufbaust und schreibst, dass sie für dich passiv verkaufen.

Wenn du mit Vorlagen arbeitest, hast du bereits nach 30 Tagen höhere Einnahmen.

Wie von Zauberhand funktionieren die Dinge, wenn du weißt, wo du was tust. Viele haben zwei linke Hände. Dafür gibt es diese Hilfen.

Das Patentrezept ist eine Mischung aus Vorlage, eigener Kreativität und A/B Tests. Denke daran: Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.

85% des Umsatzes wird über E-Mail-Marketing eingefahren

Nimm als Beispiel Webinare. Hier trägt sich jemand für einen Termin ein, erhält dann alle weiteren Schritte in seinem E-Mail-Postfach mitgeteilt.

Hast du meinen Beitrag zu einer der besten Webinar-Lösung Software entdeckt? Wenn Nein, lass mich dir kurz, wichtige Kennzahlen erwähnen:

Fallbeispiel 1:

• Video-Präsentation: 0.9% Konversion
• Webinar-Präsentation: 6.9% Konversion
• Hinweis: Warmer Traffic
  (per E-Mail wurden Leser des Newsletters auf das Angebot aufmerksam gemacht)

Fallbeispiel 2:

• Video-Präsentation: 0.4% Konversion
• Webinar-Präsentation: 2.4% Konversion
• Hinweis: kalter Traffic
  (Besucher wurden aus dem Internet, auf das Angebot gelenkt)

Der Unterschied ist stark. Erlaube mir an dieser Stelle die Frage. Möchtest du es dir noch leisten, direkt über klassische Werbetexte und Verkaufsvideos, deine Abschlüsse erzielen zu wollen? Teste es und erhalte die Antwort dadurch selbst..

Der klassische Werbetext kann immer noch sehr gut funktionieren

Besonders wenn mit Exklusivität und Verknappung gearbeitet wird. Nutzt du zum Beispiel diese Software für dein E-Mail-Marketing, kannst du Angebotsseiten mit WordPress so gestalten, dass sie nur für diesen einen Kontakt abrufbar sind. Und diese Webseiten können dabei noch zusätzlich, den Namen des Abonnenten deines Newsletters enthalten. Damit kannst du jeden Leser deines Werbetextes persönlich ansprechen.

Wie klingt das: „Markus, nur für dich: ________“

Jeder hört gerne seinen Namen. Wenn du ein Geschäft betrittst und mit deinem Namen begrüßt wirst, fühlt sich das viel persönlicher an, nicht wahr?

Wie gut eine Copy etwas für dich verkauft, liegt auch daran, ob es sich um warmen oder kalten Traffic behandelt. Kalter Traffic bedeutet: Jemand hat noch nie etwas von dir gehört = niedrigere Konversion.

Teste deine Headlines

Warum? Weil alleine die Headline ganz am Anfang, zum großen Teil darüber entscheidet, ob dein Angebot vom Kunden gekauft wird oder nicht.

Quellen-Verweise:
[1] TheCopyBot.com - Grundlegende Schreibvorschläge für Inhalte im Web (englischsprachig)

Weiterführende Beiträge: