Ideen für Preisrabatte und Begründungen

Je nachdem wie du deine Story aufbaust, könntest du folgende Begründungen und Zusätze wählen:

Preise herunterbrechen mit Vergleichen:

• weniger als ein Krug Butterbier
• weniger als eine Tasse Kaffee
• weniger als eine Maß Oktoberfestbier / auf der Wiesn

Mehr als:

• Es ist mehr als du erwartest und dafür ist es wiederum wenig, was du heute dafür investierst

Tipp: Vermeide Wörter wie „Kosten“ und „bezahlen“. Nutze positive Wörter wie „investieren“, „beträgt dein Investment heute nur ___“

Statt „Jetzt kaufen“ könntest du auch einen Button wie „Jetzt kaufen und unserer aktiven Community beitreten“ wählen, was die Handlung in die positive Richtung, anstatt den Preis in den Vordergrund stellt.

Merke:

Wenn der Preis fair ist und im Rahmen liegt, geht es dem Käufer in erster Linie um den Nutzen. Er weiß, dass er kaufen will.
Das ist nicht dein Bedürfnis. Der Kunde braucht dein Angebot. Darum präsentiere es richtig, und du hast den Fisch an der Angel.

• Im Prinzip brauchst du nur ableiern was dein Angebot für den Kunden bietet. Wenn du das Produkt gut kennst, nimm das was es kann und formuliere dies in Vorteile für deinen Kunden um.
• Je mehr dein Angebot bewirken kann, umso mehr Kundenvorteile erwähnst du. Wenn das 20 sind, formuliere diese 20 Kundenvorteile aus und bediene dich dabei einiger Trigger aus der Werbepsychologie.

Preise herunterrechnen:

• Dieses Angebot kaufst du jetzt heute.
• Damit optimierst du noch in 3 Jahren ________ und hilfst damit deinen Kunden.
• Auf den Tag gerechnet sind das nach 5 Jahren aktiver Nutzung (Produktpreis 497€) gerade einmal 27 Cent pro Tag, die du hierfür investiert hast.
• Lebenslanger Support bei Fragen ist inbegriffen.

Das Angebot hört sich richtig günstig an. 

Irritation, um den Käufer zu öffnen:

• [Irritation] Der Elefant im Zoo guckte letztens so freundlich. [Dein Anliegen] Zu meinem Angebot wurde mir jetzt schon öfters gesagt, dass der Preis fair ist und ich dafür mehr nehmen könnte.

Weiterer Tipp:

• Arbeite mit einem Webinar und biete deinen Teilnehmern zuvor Unterlagen zum ausdrucken an, wo sie selbst etwas eintragen worauf du im Webinar eingehst (nutze dafür Lückentexte, wenn du möchtest). Deinen Teilnehmern bleiben so die Aha-Momente wesentlich besser in Erinnerung (diesen Vorgehensweise habe ich einer Webinar-Teilnahme bei Alex Düsseldorf Fischer* entnommen.)

Wäge Einmalangebote vs. Abonnements ab:

René Rink rät ganz klar vom Einmalangebot ab und empfiehlt hingegen ein Hybrid-Modell. Es setzt sich zusammen aus Videokurs und Einzelcoaching. Wenn du Coaching über eine Facebook Gruppe anbietest, kannst du die Preise dafür nochmal günstiger anbieten. (Downsell)

3 Preise positionieren, Beispiel:

Ich gebe dir ein Beispiel für eine intelligente Positionierung der Preismodelle:

Siehst du wie günstig das mittlere Angebot wirkt. Dein Kunde kann hier zwischen mehreren Angeboten wählen. Das Angebot mit dem Done-for-you Paket ist wesentlich höherpreisiger und gibt dem Kunden eine Aussicht darauf, wie viel dein Angebot insgesamt Wert ist.

Der Kunde kann nochmals sparen, wenn er das hochpreisige Angebot wählt.

"Freibleibend" ist eine Definition aus dem BGB. Damit kannst du das Angebot jederzeit zurückziehen und bist nicht daran gebunden.

Eine 7 am Ende der Preise kann zu einer besseren Abschlussrate führen. Wenn du dir solche Tabellen relativ easy einfügen möchtest, kannst du dafür die Produkte wie Thrive Themes für WordPress nutzen.