Willkommen als Abonnent!
Du hast soeben die E-Mail Updates aktiviert. Erscheint ein neuer Artikel, erfährst Du es.. Eine E-Mail ist gerade unterwegs in dein Postfach. Sie enthält den Downloadlink für das Online-Marketing Ressourcenbuch.
Falls du keine E-Mail erhalten hast, siehe im Spamordner nach.
Du betreibst vielleicht selbst E-Mail-Marketing und fragst Dich an dieser Stelle:
Warum gibt es jetzt an dieser Stelle kein einmaliges Angebot?
Jeder erfolgreiche Online-Marketer nutzt doch eine solche Chance.
Ich weiß das und auch, dass es noch besser funktioniert, wenn man einen Timer daneben stellt der von 30 Minuten auf 0 runterzählt und das Angebot danach erlischt.
Trotzdem mach ich es nicht. Stattdessen gibt es gute Tipps, wie du deine E-Mail-Danke-Seite gestalten kann.
Du sollst hier etwas lernen und viel für dich mitnehmen. Darum geht es hier und auch in den E-Mails.
Fragen und Umfragen
Damit lernt man seine neuen Abonnenten besser kennen. Hier ein Beispiel, wie man es umsetzen kann:
Du hast Dich gerade in den Newsletter eingetragen. Danke!
Ich möchte Dir die besten Inhalte bieten. Damit mir das gelingt, brauche ich deine Hilfe. Es dauert nur 1 Minute.
Schreib mir in 2 Sätzen oder Stichworten, welches Problem Dich gerade beschäftigt und davon abhält, dein Ziel zu erreichen.
- Fülle gern das Formular selbst aus. Es ist ein echtes Eingabeformular.
Jedes ausgefüllte Formular gibt mir Feedback. Hier abgegebene Antworten landen in einem speziellen Postfach, daher lese ich jedes abgegebene Feedback mindestens 1x.
Aktuell biete ich persönlich keine Angebote an, doch vielleicht ergibt sich der ein- oder andere persönliche Kontakt oder Austausch, was für beide Seiten wertvoll sein kann. Daher, im Zweifelsfall lieber schreiben als es sein lassen.
Freue mich auf deine Nachricht.
One Time Offer - Einmalige Angebote
Eine tolle und vor allem lukrative Idee. Wie ganz oben bereits angesprochen, eine tolle Idee.
Jemand abonniert den Newsletter. Dafür ist der Klick auf den Link einer Bestätigungs-E-Mail nötig (gesetzlich vorgeschrieben). Erst dann darf man dem-/derjenigen weitere Informationen per E-Mail zusenden.
Jeder Link muss irgendwo hinführen. So auch der Link in der Bestätigungsmail. E-Mail-Marketing Dienstleister bieten einem hier die Möglichkeit, den Bestätigungslink auf eine beliebige Ziel-URL zu leiten.
Clevere Online-Unternehmer nutzen diese Chance. Man unterbreitet den neuen Abonnenten ein einmaliges Angebot. Zuerst bedankt man sich kurz, dann folgt ein kurzer Satz zur Überleitung und danach kommt direkt das Angebot mit einem satten Rabatt.
Das Ziel ist, mit diesem Angebot eine möglichst hohe Conversionrate zu erzielen.
Das erreicht man mit einem rabattierten Preis.
z. B. 7 Euro statt 27 Euro für ein E-Book oder 17 statt 47 Euro für einen Videokurs.
Es hört sich zuerst nach einem großen Verlust an, aber man darf nicht vergessen, dass es oft der Erstkauf ist und der Kunde noch nie zuvor etwas bei einem gekauft hat.
Überlege selbst. Der Kunde erhält einen überdurchschnittlich hohen Wert für sein Geld.
Ist er dann nicht eher bereit, zukünftig nochmal zu kaufen?
Ja. Aber warum so großzügig sein?
Beim ersten Verkauf geht es nicht ums große Geld. Der Erstverkauf stellt für den Kunden die größte Hürde da und je öfter er gekauft hat, umso leichter fällt ihm die Entscheidung.
Man muss auch daran denken: Ein niedriger Preis mit einer hohe Conversionrate bringt mehr Umsatz als ein hoher Preis mit einer niedrigen Conversionrate.
Umsatzvergleich | Angebot A | Angebot B |
|---|---|---|
Verkaufspreis | 7,- Euro | 27,- Euro |
Conversionrate | 30 % | 5 % |
Umsatz je Besucher | 2,10 Euro | 1,35 Euro |
- Empfehlung:
Produkte mit geringem bis keinem Supportaufwand anbieten. z. B. E-Books oder Videokurse. Dann bleibt das ganze wirtschaftlich.
Es hört sich jetzt wie eine entweder-oder Sache an. Entweder "niedriger Preis" oder "niedrige Conversion". Aber das stimmt so nicht ganz. Man kann beides miteinander kombinieren, indem man nach dem Kauf einen Upsell einrichtet. Hier kann man dann nochmal einen einmaligen Rabatt geben.
- Upsell:
Ein Produkt, welches direkt nach dem Kauf eines anderen Produktes, meist als Ergänzung zu diesem, angeboten wird.
Rabatte und Preisnachlässe
Rabatte und Preisnachlässe kommen immer gut an. Jeder der etwas selbst anbietet und verkauft, kann sie nutzen.
Online-Shop-Betreiber sollten solchen die entsprechenden Rabatt-Codes nur einmalig pro Kundenaccount gewähren.
Eine Alternative dazu sind Gutscheine, z. B. für eine Erstberatung im Geschäft.
Man sollte sich für eine dieser Möglichkeiten entscheiden. Jede Danke-Seite ist besser, als keine Seite vorbereitet zu haben.
Es macht einen besseren Eindruck, wenn es eine Dankeseite gibt, die zum Branding der Seite passt. Der erste Eindruck ist der Einprägsamste. Gib dir Mühe.